农产品品牌建设(塑造农产品区域公用品牌建设的意义？)
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如何加大农业品牌建设
目前国内农业品牌得到了长足的发展，很多企业通过品牌咨询管理建立起了属于自己的一个又一个品牌，曾几何时，“农业品牌”在国内仍是一个陌生的概念。下到乡村，上至中央，对此都鲜有关注。十余年间，各种咨询公司结合国际经验，逐渐构建起了中国农业品牌的理论体系，并将之实践运用于近百个地方政府的农业品牌打造中。如今很多农业品牌都已经将现代化的成果反哺给了农业。所以这就是为什么要创建农业品牌,不仅能提升农业行业整体形象,更能增强农产品的市场竞争力,实现农业增效、农民增收，甚至推动一个地区的发展。
当水果、粮食等农作物成立品牌的时候会立即上升到营销式发展的层面，就可以通过品牌定位、产品创新、产品核心价值、品牌形象设计以及传播推广等手段，提升产业、企业、地区来实现价值并实现标准化和产业化得到资本的升级，现代化的建设思路比传统营销方式肯定更加有效。我们今天就来浅析建立农业品牌的时候需要注意的几个小问题。
如今的社会，人们对于生活品质的追求再提高，对于农作物同样也是一样，各企业在建立品牌的时候要明确自己的产品结构，要抢占公共资源走市场引领之路，企业需要知道什么时候该种什么，种什么是迎合市场需求的，例如蔬菜来说，要引领菜农“埋头种菜”转变成“种市场需要的菜”紧跟市场架构，并且企业要第一时间占领到最佳的资源，比如土地、地方性的农产品，做市场的龙头老大是一个非常不错的手段，因为与其他行业不同的是有了不错的产品才等于有了最重要的战略资源。
当然后续的营销当中给产品创意建立品牌识别符号，选准品牌代言人，做正确的广告并设计精良的包装彰显价值和差异都非常重要。企业需要去发掘与竞争不一样的内容，例如“寿星桃”这样的方法就会给企业创造差异化价值。这一点与其他行业一纸，做差异化品牌才能提升更大的价值。同时企业需要注意的是，当开发出新型农产品的时候一定要拿到知识产权，这就等于拿到了标准，这样就会让企业在激烈的市场当中拥有更强的竞争力和主动权。
当企业形成一定的标准化的时候，说明品牌咨询管理起到了作用，当然企业发展还是要按照“尊重自然、循环发展”的理念，从培育到销售，安全优质的农夫产品才是一切农业品牌的核心内容。
如何打造农业产品品牌
一、中国品牌农业发展阶段
行业机会看趋势，选择比努力更重要。到底是什么决定了企业的成功呢?企业要成功一定要找准所在行业的阶段焦点、认清竞争形势。如今很多行业已经进入品牌垄断的平衡期阶段，比如牛奶行业，行业增长放缓、市场寡头垄断，企业要再想做这个行业几乎已经没有取得巨大成功的机会了。然而，目前为止，我国大部分的农产品行业还处于导入期，还没有形成强势品牌，大量品牌资源被闲置，正是企业品牌占位的黄金时期，只要企业选对了行业，成功是事半功倍的事。
二、千载难逢的品牌农业商机品牌农业是中国未来5年最大商机，在中国品牌农业发展的过程中，必将诞生世界级的企业和品牌。
(一)消费者日益增长的品牌化需求与品牌缺失带来的商机
近年来，瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事故频发，消费者极度渴望安全健康的农产品;而生活水平提高、健康意识增强，使得消费者越来越倾向于选择优质农产品。而在消费者心目中，品牌化的农产品则代表了信赖、放心和高品质。现在，消费者对品牌农产品的需求已经向农业全产业链延伸，例如品牌粮油、品牌蔬菜、品牌肉制品、品牌餐饮等等。但是，我国大多数农产品还处于无品牌阶段，优秀品牌农产品更是严重缺失。吃什么?成了一个重要的问题。想吃放心的、可信赖的品牌农产品却买不到;从米面粮油到瓜果蔬菜，从猪羊鸡肉到海鲜山珍，让消费者耳熟能详、值得信赖的品牌少之又少。然而，这无疑是企业创建品牌的绝佳时期，谁能填补品牌农产品的空白，谁就能把握住商机。
(二)区域品牌没落与企业品牌崛起带来的商机
在我国，由于地理环境、历史人文的不同，几乎每一地域都有蜚声中外的区域名品，例如烟台苹果、西湖龙井、阳澄湖大闸蟹等等。但是，很多名优特产并没有发挥出应有的品牌效应，还处于“有名无牌”的阶段——知名度高但品牌化程度低，并且鱼龙混则、真假难辨，还有很多三无产品，市场混乱。由于经营主体与受益主体不明确以及区域品牌的“共有性”特征，区域品牌正在被“滥用”。很多区域农产品还出现“株连”危机，一家的产品出现问题，整个区域品牌都会受到牵连。例如，五常大米掺假事件，使得消费者怀疑所有的五常大米都是假的。区域品牌正处于没落时期。之于企业来讲，区域品牌蕴含着巨大的产地资源、口碑资源，还有品类资源，只要企业抢占了区域名品资源就一定能塑造出伟大品牌。我国的地域名品资源多数还处于未开发状态，其中蕴含着巨大的市场机遇，等待着企业家们的探寻并标明印记。
(三)新土地流转政策为农业品牌建设提供了基础
2014年，对于土地承包，一号文件首次允许承包土地的经营权向金融机构抵押融资，承包地所有权、承包权、经营权“三权分离”。三权分离的土地政策，使得中国的土地规模化种植成为可能。土地规模化经营可以提供以下优势：
土地规模化是建设农产品品牌的前提。没有规模，就无法进行大规模统一生产、加工和营销;体量小，市场影响力无从谈起，甚至产品的质量也无法保证。新土地政策为农产品食品企业的品牌建设提供了基础保障。
(四)互联网时代带来的农业品牌迅速崛起的商机
迈上认为品牌建设已成为农业经济发展不可逆转的趋势，但是举步维艰的渠道建设、高昂的传播费用以及信息不对称带来的产销不平衡问题，使农产品食品经营者在塑造品牌时一筹莫展。褚橙、柳桃、三只松鼠等互联网农业品牌的迅速崛起，让传统农业企业看到了希望。通过互联网技术以及思想的运用，可以从金融、生产、渠道、传播、销售等各个环节改造传统农业，并塑造出新型互联网农业品牌。随着农产品食品网购的逐渐普及，将农产品食品搬上电商平台，运用互联网的思维建设农产品食品品牌，有着巨大的商业潜力和发展机遇。网易、联想、京东等互联网公司纷纷进军农业，无一不是在抢占商机!未来5年，最有可能和阿里巴巴分庭抗礼的，一定是农产品交易平台。
三、抢占先机，做大品牌(一)抢占品类
如今，食品、工业品的品类已经无限细分，而农产品品类的细分才刚刚开始，如果企业能够在消费者心智中抢先占据了某个品类，并且成为品类里面最优秀的那个，就是最成功的。例如，鲁花抢占了花生油品类，六个核桃抢占了核桃露品类，加多宝抢占了凉茶品类。
(二)抢占地域资源
企业要抢占所在区域的地域品牌，有一个形象的说法是：地域品牌是还没有嫁出去的姑娘，谁能娶回家就是谁的。如果从法律层面讲，区域名品属于农产品公共品牌资源，企业是不能独占的;但是企业可以抢占区域品牌的消费者心智资源。区域农产品为什么会成为名品?是因为其独特的地理环境、产品品质、历史人文等特点在消费者心中留下了美好印象。企业只要将这种美好印象据为己有，即抢占消费者心智资源，就会赢得市场。
(三)赋予品牌价值
企业一定要给自己的品牌赋予价值，品牌的独特价值是企业成功的基础。企业赋予和提升品牌价值，可以从两个方面着手，一是提升品牌附加值，二是赋予品牌表现价值。提升品牌附加值，有三个途径：差异化创造附加值;信息不对称创造附加值;心理价值创造附加值。什么是赋予品牌表现价值呢?产品说得再好，消费者一看就不喜欢，肯定不会选择。所以一个好的商品一定是一秒钟看上，一分钟爱上，一辈子赖上，否则企业是没有机会的，这就是我们所说的品牌形象钻理论。品牌形象钻，是一套快速建立品牌价值形象的工具，如果你掌握了这套工具，哪怕你是刚刚出道的新品牌，也会迅速在消费者心智中建立高价值的形象。
四、品牌发展之路：如何从名品到名牌第一个阶段：策划一个好产品
不是所有的产品都能够成为品牌，但每一个强势品牌，都有至少一个好产品的支撑。企业发展的初步阶段，最关键的是要有一个好产品推向市场，能迅速打开市场赚到钱。在这个阶段，企业要踏踏实实把产品做好，把产品的市场力做到位。具体地说，企业需要在选好产品的基础上进行产品的有效策划：首先给产品明确的品类定位;大类确定后，要明确产品的目标市场定位;然后挖掘一个适合目标市场的独特卖点;再给产品取一个目标消费者喜欢的名字;创意一条能够把你的想法传递给目标消费者的沟通语;然后策划一个最吸引目标消费者最喜欢的包装;最后把产品放在目标消费者最容易光顾的销售渠道中，给产品本身赋予强大的市场力，相信好产品自己会卖货。
第二个阶段：打造产品品牌
策划出一个有市场力的好产品，而且在产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品品牌化，打造一个强势的产品品牌。塑造产品品牌关键的是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感。另外要赋予品牌独特的个性，和同业竞争者区隔，并把品牌的个性主张和消费者有效沟通。在这个阶段，企业要强化对于品牌价值的传播，运用整合传播的原则，整合资源，统一主题，在目标消费者心中快速形成品牌的价值感，营造强烈的产品品牌氛围。
第三个阶段：塑造名牌产品
产品品牌经过较长时间的推广，知名度和美誉度快速提升，市场占有率大幅提升，消费者对产品品质充分信任，对品牌的独特价值深信不疑，喜爱并追随品牌的个性主张，带动了大量的重复购买，品牌忠诚度快速提升，品牌已经进入“名牌”阶段。这个阶段，企业要做的最重要的事情是品牌的维护和管理。对品牌的管理一般从以下几个方面入手：一是要进行企业内部品牌管理组织变革;二是要保持一致性沟通和品牌接触点管理;三是要运用品牌重塑保持品牌基业常青。
第四个阶段：打造名牌企业
一个企业首先有了名牌产品，才能够带动整个企业品牌的发展。随着名牌产品的塑造，企业品牌也要进行相应的规划和提升。企业品牌的规划不同于产品品牌，首先在品牌联想方面，更主要的是对其品质的认同、对消费者的态度、社会责任感和口碑以及其在市场上的影响力。企业品牌的价值主张、企业远景等更具有高度、延伸性和包容性。在长期的品牌塑造过程中，企业对于产品创新能力的要求、对品质的把握、对经营环境的重视等，逐渐形成了独特的企业文化和价值观。要保持品牌基业长青，必须做好以下几个关键方面：要保持长久的伟大的产品创意、在不同的品牌发展阶段赋予品牌意义深远的有效定位、保持持续强势的营销活动，同时还不能忽视数量可观的媒体广告。
农产品怎么打造品牌？
打造农产品品牌需要考虑以下几个关键步骤：
定位和目标受众：首先确定农产品的定位，了解产品的特点、优势和目标消费群体。明确你的农产品在市场上的定位，是高端还是大众，是面向城市消费者还是农村市场，有了明确的定位才能有针对性地制定品牌策略。
品牌故事：给农产品赋予一个独特的品牌故事，讲述农产品的产地、种植或养殖过程、品质保证等背后的故事。品牌故事可以增加产品的情感价值，让消费者与品牌产生共鸣，提升品牌认知和忠诚度。
包装设计：农产品的包装设计至关重要，要注重包装的美观、实用性和环保性。包装是产品的外在形象，吸引消费者选择的第一印象。独特的包装设计可以帮助农产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品质保证：品牌的价值离不开产品的品质保证。确保农产品的质量稳定和符合相关标准，建立良好的产品信誉，这对品牌的长期发展至关重要。
市场推广：通过多种方式进行市场推广，包括线上线下的宣传活动、社交媒体营销、广告宣传等。与消费者进行互动，增加品牌知名度和曝光率。
渠道建设：建立稳定的销售渠道，将农产品推向市场。可以考虑与零售商、超市、餐饮企业等建立合作关系，拓展销售渠道，提高产品销量。
服务与反馈：建立良好的售后服务体系，及时回应消费者的反馈和投诉，保持与消费者的沟通和互动。
持续改进：品牌的建设是一个持续改进的过程，不断地优化产品和服务，适应市场的变化和消费者需求。
推进我国农业品牌化经营的路径具体有哪些？
可以从下面几点来思考：
提高农产品质量：通过加强农业科技创新，提高农业生产技术水平，加强农产品质量监管，提高农产品质量，从而提高农产品的品牌价值。
建立农产品品牌：通过建立农产品品牌，提高农产品的知名度和美誉度，增强农产品的市场竞争力。
加强营销渠道建设：通过建立多种营销渠道，如电商平台、农产品展销会等，扩大农产品销售渠道，提高农产品的销售量和市场占有率。
加强品牌宣传：通过多种宣传手段，如广告、公关活动、社交媒体等，提高农产品品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力。
建立品牌联盟：通过建立农产品品牌联盟，加强品牌之间的合作，共同推广农产品品牌，提高品牌的市场竞争力。
加强品牌管理：通过建立完善的品牌管理体系，加强品牌的管理和维护，保证品牌的稳定性和可持续发展。
特色农产品品牌建设步骤
特色农产品品牌建设的步骤包括：确定品牌定位、进行品牌设计、实施品牌传播、建立品牌管理体系。
首先，确定品牌定位是特色农产品品牌建设的基础。这一步需要对农产品进行深入的市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况，找到农产品在市场中的独特位置和优势。例如，如果某种农产品在品质、口感、产地环境等方面具有独特性，可以定位为高端、健康或绿色等品牌形象。
接下来是品牌设计。在确定品牌定位后，需要设计相应的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。设计时要注重突出农产品的特色和优势，同时考虑消费者的审美和购买习惯。例如，针对年轻人的消费群体，可以采用时尚、简约的设计风格；针对注重健康的消费者，可以强调产品的绿色、有机等特点。
品牌传播是品牌建设的关键环节。通过各种传播手段，如广告、公关、促销等，将品牌形象和农产品特色传达给目标消费者。在选择传播手段时，要考虑农产品的特性和目标消费者的媒体使用习惯。例如，针对年轻人群体，可以利用社交媒体和网红直播等新媒体手段进行传播；针对中老年人群体，则可以选择电视广告、报纸等传统媒体手段。
最后一步是建立品牌管理体系。在品牌建设的全过程中，需要建立完善的品牌管理体系，包括品牌保护、危机应对、品牌延伸等方面的制度和措施。例如，注册商标和专利，防止品牌形象被侵权；建立危机应对机制，及时应对产品质量问题、负面舆论等危机事件；通过品牌延伸，将品牌形象扩展到其他相关产品或服务领域，提高品牌价值和市场份额。
通过以上四个步骤的实施，可以逐步建立起具有特色和竞争力的农产品品牌，提高农产品的市场认知度和竞争力，促进农业产业的可持续发展。
如何加大农业品牌建设？
近年来，很多地方都不断加大对农业龙头企业的培植力度，引进新品种、新技术，塑造企业的品牌意识与商标意识，推进农业品牌化建设。但还存在农业品牌意识不强、品牌影响力不大、农产品经营主体组织化程度低等问题。
所以，加大农业品牌建设，很有必要，可以从下面几个方面加大建设。
一是建议尽快依据农业产业布局和农产品现状，制定农业品牌发展规划、建立品牌建设机制，推动农产品标准化、规范化、科学化、规模化、产业化生产，并培养一批从事农产品生产的具有品牌意识的农业企业，发展壮大农业品牌建设队伍；
二是充分发挥龙头企业的带动效应和资源集聚效应，注重培育新型群众劳动力，培育农业致富带头人和致富带头村干，对区域内乡村各类优势资源整合开发，在加工、运输、仓储、配送上让合作组织、行业协会、农户之间建立起稳定的产销关系；
三是引导各类涉农企业、农民专业合作社等市场主体通过品牌注册、培育、拓展、保护等手段，创建自身品牌，保护知识产权，打造以品牌价值为核心的新型农业。在提升品牌竞争力方面，建议将绿色、有机等产品认证紧密结合，打造一批农产品区域公用品牌、知名企业品牌、特色农业品品牌、保护地理标志农产品品牌。
四是以工促农，引进一些工厂工业进入乡村，从劳动力、经济效益等方面反哺农业。
农业品牌建设的基础是
产品质量是农业品牌建设的基础，也是最核心的要素。
农业品牌建设的要素包括市场环境、产品质量、市场主体、创新动力、文化内涵以及营销宣传等多个方面。其中，产品质量是农业品牌建设的基础，也是最核心的要素。它在很大程度上决定了消费者最终是否会选择购买该产品，并在以后是否会继续购买该品牌产品。
因此，产品质量是品牌建设的核心保障。对于不同种类的农产品，在产品品牌建设策略上既有相似之处又各有侧重。具体而言，在产品创新方面，粮食作物和经济作物都可以通过培育优良品种、改革种植模式等进行技术创新来培育农产品的特色优势。
农业品牌
但粮食作物通常通过产业链的纵向开发进行产品创新，而蔬菜水果等经济类作物则多通过农产品多品类开发进行产品创新。在营销宣传方面，两种作物产品的品牌推广均可通过传统的传播渠道诸如农业博览会、产销对接会、品牌日活动、农民丰收节等提高知名度。
也可以通过电商平台、直播带货等网络销售渠道实现产销对接。但受到居民消费结构的变化和产品本身多样性的差别等因素，蔬菜水果等经济作物在营销宣传渠道和手段方面更为灵活多样。在农业高质量发展进程中，区域品牌具备资源整合和组织联动优势，主要引领区域产业的规模发展。
如何推进农业品牌建设
农业品牌的对策及建议
（一）加强宣传引导，强化特色农业品牌意识。积极发挥新闻媒体的导向作用，采取通俗易懂的宣传形式大力宣传“三品一标”与商标注册的重要意义。新闻单位应开辟专栏节目，加大对重点企业、名牌产品的宣传力度，树品牌形象，推产品销售，创驰名商标，促进农村经济的全面、协调、可持续发展。各级党委政府、广大企业主和社会公众都要增强争创品牌意识。
（二）发挥政府职能，运用行政手段推进农业品牌发展。要建立起“企业为主、市场导向、政府推动”的发展机制，政府相关部门要为农产品品牌建设大开绿灯、搭建平台，在资金、宣传、税费、金融、对外促销上大力扶持本地农产品品牌企业及其他涉农主体的发展。
（三）支持企业发展壮大，发挥典型示范带动效应。要充分激发涉农主体做大做强农产品品牌的信心和决心，鼓励龙头企业创新科技，以品牌产品提升农业产业化的质量。对龙头企业技术革新，产品宣传上给予财政资金补助。支持现有的品牌农产品生产经营基地、龙头企业，提升农产品档次，扩大农产品市场美誉度，增强农业产业之无形资产，促进企业发展壮大。
（四）加强品牌创建管理工作。各地要进一步加大培育争创无公害农产品、绿色食品、有机食品、农产品地理标志和中国驰名商标、四川省著名商标力度。培育一批具有较高美誉度和市场占有率的品牌农产品及农产品加工品。要建立创建奖励机制，一手抓创建，一手抓管理，以此鼓励生产经营者多创产业名牌，走品牌创业之路。
（五）建立农业品牌建设专项资金。每年财政应安排一定的专项资金作为引导种子资金，以补贴、奖励的方式重点扶持带动力强、成长性好的龙头企业。对利用市级以上电视台、报纸、户外广告等宣传投入在50万元以上的企业，按投入额的10％左右补助。参加省级以上农业展销会，给予摊位费补助。对获得国家驰名商标、省著名商标、“有机食品”和“绿色食品”的企业分别给予一定奖励。
创建农业品牌工作存在的不足和问题
一是认识不到位，品牌观念差。传统农业生产意识还占较大比重，缺乏标准化、品牌化、产业化、规模化等现代农业发展观念。营销方式落后，生产效率低下，忽视品牌经营，既缺乏必要的投入力度，又缺乏应有的宣传打造，致使品牌知名度和认知度低，无法发挥品牌附加值及增值效应。
二是农业品牌市场占有率低且不平衡。从商标总量看，我市现有已申报及注册涉农商标900余件，占全市已申报注册商标的45%强，但已获各级品牌认定商标（中国驰名、省著名、市知名商标）共计60余件，占商标数的近4%。全市无公害农产品、绿色食品、有机食品的认证仅70个，缺乏具有全国性知名度的产品。在农产品品牌分布上，3个国家级中国驰名商标均为阆中企业所持有，地区发展不均衡。
三是宣传展示营销力度不够。农业经营主体自主宣传不够，即使有部分广告宣传，也缺乏整套的广告策略和商标品牌战略。政府主导的宣传工作更是薄弱，与相邻市县政府对农业品牌创建和宣传特别重视形成存在一定差距。
四是政策扶持力度还有待加强。由于地域不同，社会经济发展的基础不一样，所抓工作重点有所不同，我市多数县（市、区）政府大多尚未专门研究和出台农业品牌发展政策和文件。政策扶持资金少，政策措施不尽完善，导致各地工作发展不平衡。
农业品牌如何打造？
京东商城CEO刘强东种米，柳传志做品牌食品……造电脑的、卖果汁的、搞房地产的明星企业，纷纷携巨资进军风险大见效慢的农业
知名学者郑风田分析称此举是为了抢耕中国农业这片“品牌荒地”
近年来，地方政府、合作社、农业企业也提出要建设农业品牌，如何破解模式创建、营销技巧、推广策略方面的难题？三农直通车特邀浙江大学CARD农业品牌研究中心胡晓云主任和农业品牌营销专家娄向鹏，在网上与各位网民探讨农业品牌的打造之策
打造农业品牌，规模化是前提娄向鹏 ：目前农民专业合作社，主要是生产贸易型的，还不是品牌营销型的
专业合作社有一定的规模，有一定的组织，还需要在产品品质外在化、标准化和品牌化上提升，着力提升品牌的溢价能力胡晓云 ：没有完全自由经济，特别是农业，要摆脱或改变小农经济的提篮小卖形式，必须组织起来，形成集聚效应，否则，没有力量打造品牌
政府的重视、政府的观念改变和观念更新非常重要
这是就农产品区域公用品牌而言尤为重要，除此之外还要有协会牵头，企业支持，全员观念的更新，以及找到适合自己的方法
比如四川蒲江县“蒲江雀舌”，今年发展势头非常好
娄向鹏 ：自给自足，是典型的小农经济，与社会化大协作大流通大交换相悖
打造农业品牌的前提条件是，农产品的生产和经营必须上一定的规模，有赖于土地等经营要素向少数人手里集中
现在这个条件越来越具备，农村务工人员减少，土地流转制度向市场化转变，工业化大企业看好农业投资，都促进着品牌农业进程加速
娄向鹏 ：做品牌不等于大投入的广告传播，低成本做品牌有许多，第一，产品是品牌的第一载体，产品品质要过硬，最好要独特，而且要始终如一；第二，在销售市场上，要集中力量开辟自己的战略根据地，不要到处开花，要集中相对小的区域形成口碑，口碑就是品牌
胡晓云 ：我曾经对农业品牌打造总结过20条智慧，其中，品牌包装广告化、品牌广告新闻化、品牌终端媒体化等，就是实现低成本打造农业品牌的智慧
我们很多的农业企业或农户不重视符号化建设、不重视包装体系建设，不重视销售终端的媒体化运用，所以，花了大钱，却做不成好品牌
娄向鹏 ：第一步就是先做好一个有市场有差异化有地域特色的品类，集中力量做出品质，进而做出销量做出品牌
胡晓云 ：中国农业并非“品牌荒地”
品牌是产品与消费者及其相关利益者之间的关系
起源于权益的保护，起源于差异化后得到的权益保障和个性凸现
上世纪80年代之后，许多有识之士将用于打造工业品牌的方法用于缔造农业品牌，也获得了很大的成功，如农夫山泉、如那么多的地标品牌
但是，和中国地大物博，资源丰富的基础相比较，由于过去我们不重视，也不懂得科学创造品牌，中国的农产品品牌还是不多
娄向鹏 ：做品牌要善于挖掘价值支撑，原产地、品种、工艺、文化等诸多因素都能成为品牌独特的价值
另外，考虑到企业实力，一般来说，应该先聚焦资源，在一个区域市场取得优势地位，完善盈利模式，再逐步扩展
胡晓云 ：确实是，要成就一个品牌，首先是要埋头做事
品种、品种是品牌的前提
胡晓云 ：除了我常说的要好资源、好品种，好品质、好文脉之外，品牌创造的组织体系架构也很重要
胡晓云 ：要成就一个品牌，首先是要埋头做事
在品种开发和品质管理方面作好打造品牌的前提
好产品是好品牌的保障
如果没有好产品，就不可能有行业里长期的影响力、品牌的长久生命力
有了消费者需求的好产品，然后通过符号化、形象化，强化与消费者的好关系，才是打造品牌的正确之道
娄向鹏 ：品牌不是幽灵可以魂不附体，品牌与销量是相伴相生的
先做品牌还是先做销量，是个伪命题
胡晓云 ：在市场的立场来看，品牌不是品牌主的，品牌决定于它和消费者之间的关系
打造品牌不是短期行为，更不可能一蹴而就
要将一个产品和消费者建立起一种从认知到认同到忠诚的关系，是一个战略选择
作为战略，不能迷信“特效药”
很多的人主张用打造快消品品牌的方式打造农产品品牌
这要看不同产品的可能性
从定位而言，同样是茶，可以是柴米油盐姜醋茶，也可以是琴棋书画茶
前者可作为快消品，后者则是奢侈品
娄向鹏 ：这是非常好的一只力量，但要注意的是，政府行为往往把品牌打造成笼罩品区域所有产品的区域品牌，这样就会产生热销后，大家都透支品牌，谁都不珍惜，公共资源成了公厕，一个假冒，全部受损，比如五常香米事件，最典型的就是阳澄湖大闸蟹的例子
农产品的营销网民 ：中国现行的农贸市场销售农产品模式对农业品牌的打造是否是较大的阻力，如果是以超市为主销售农产品的模式，想必对推行精细化农产品及品牌农产品是很好的推动力
胡晓云 ：这是一个关于农产品品牌销售渠道的问题
每一种产品，可以进入的渠道有许多
对农产品而言，传统的有农贸市场，现代些的有超市、专卖、连锁等，更现代的有网络销售，如淘宝网店、微博互动销售等
选择渠道要看该品牌的定位，特性，典型消费者的消费阶层与习惯，消费者的生活方式与该品牌的结合点
娄向鹏 ：微博营销是手段，目前应该重视，但不是农业品牌营销的决定性因素，只是手段之一，而且大家用多了，就与现在漫天遍野的广告一样，同样跳不出来
娄向鹏 ：微博在整体上救不了农产品，因为微博只是手段
当大家全在微博里吆喝卖难时，一切又回到了起点
利用互联网打造农业品牌，与线下打造品牌没有本质区别，而且更要关注诚信，要使线上线下的沟通渠道和物流、资金渠道全部畅通才行胡晓云 ：研究证明，微博平台上的良性互动、口碑传播、剧场效应等对微博使用者的品牌态度改变、消费意愿的产生等都能够产生效应
塑造农产品区域公用品牌建设的意义？
如今，公用品牌时代来临，作为专注于打造农业品牌的北京方圆品牌营销机构，凭借多年丰富市场实战和品牌打造经验认为，打造公用品牌已被很多地方视为区域经济突围的“杀手锏”，塑造农产品区域公用品牌建设的意义在于：
1，可以有效整合当地“多而散、小而弱”的农业品牌资源，建立行业标准、统一的形象、广告宣传，带动当地农业产业大发展。
2、有利塑造当地农产品良好的整体形象，快速提升知名度、产品美誉度、产品竞争力和产品附加值；
